某教育客户是国内知名的中小学生在线辅导机构,最近和某知名思维逻辑综艺节目联名,在寒假推出了中小学生9元定制大礼包,其中包括6次直播网课、四巧板等10项教辅礼包。
如果需要你帮助该客户制定投放策略,你会从定向、创意、出价等几个方向如何构思?
下面来看两个优秀的投放策略案例。
一、方案策划与提案技巧
优秀投放策略案例(1)
1、问题分析
- 客户类型:教育客户
- 客户需求:礼包售卖及后续课程推广
- 推广活动:知名综艺节目联名;9元定制大礼包
- 针对客群:中小学生
2、投放策略
1)定向设置
- 地域:全国
- 年龄:30-45(中小学生父母群体)
- 性别:不限
- 关键词:教育兴趣关键词
2)创意样式(全平台通投)
- 大图样式、组图样式
- 视频样式
3)落地页
- 表单形式
- 卡券形式
4)创意维度
- 突出9元价格优势:在线1对1教学,只需9元,在家就能补课
- 突出名额有限:限时领取!在线语数英全能家教课程,共限99个名额!
- 国内知名综艺联名:{地点}福利!XX节目名师推荐课程,只需9元!
- 知名机构10项教辅礼包:在线1对1家教真不贵,{地点}还有6次直播网课!
3、出价策略
1)冷启动期间
- 推荐使用oCPM出价
2)模型稳定后
- 推荐使用CPA出价
优秀投放策略案例 (2)
1、定向策略
1)地域定向
- 全国范围
2)性别定向
- 女性群体
3)年龄定向
- 25-45岁
4)时间与时间段
- 12月15日左右(在产品推广前半月上线)、全天
5)兴趣关键词
- 图书、辅导、教育、学习、培训等
2、创意策略
策略内容
- VIP会员抢9.9元课程
- 提前预约可享9.9元特惠课程
- 仅限XX名额,抢购9.9元课程
- 知名思维逻辑携XX教育团队,推荐9.9元大礼包
- 领券可享9.9元XX特惠课程
3、出价策略
1)出价方式
- 建议CPA与oCPM结合
2)出价节奏
- 开始出价在30-50左右(前期高价抢量,后期下调)
二、创意策划撰写技巧
从以下某教育案例的优质文案和优质素材出发,思考如何通过上阶找原因、下阶找结果、向左找相反和向右找相似出发,深挖优质创意。
案例内容:
优质文案:学英语还得找北美外教一对一!XXX成就孩子地道英语
优质素材:家长/外教陪伴学习场景
1、上阶找原因
1)文案
- 北美外教
- 灵感点:不爱学英语,是因为找不到好老师。
- 地道英语
- 灵感点:很多英语老师口语不地道。
2) 素材
- 图片
- 户外场景:孩子和外教主动沟通学习场景。
- 视频
- 教学视频:到时间了,孩子主动和外教互动学习。
2、下阶-找结果
1)文案
- 灵感点:孩子拥有更好的口语后的优势。
- 灵感点:与其他机构的学习后口语的区别。
2) 素材
- 图片
- 室内场景:和外国友人自由交流
- 户外场景:出国游玩
- 视频
- 室内场景:看英语原声动画片/电影等
- 户外场景:出国游玩,轻松交流
3、向左-找相反
1)素 材
- 问题分析口语水平构建对比
- 孩子中式口音不标准
- XX时间后口语提升
- 教学模式建构对比
- 一对一优势点
- 一对多弊端
4、向左-找相似
1)文案
- 孩子口语流畅
- 和母语一样说英语
5、思维导图
以上为今天的分享,这么优秀的方法论你学会了吗?
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